LITMUSとパートナシップを組む理由

主要な製造企業は、重要なマシンデータを実践的なインテリジェンスに変換するために、IIoTへのシフトを進めています。Litmusのエッジプラットフォームによって、エッジやエンタープライズに存在する産業データを、シームレスに接続、管理、分析および統合し、比類ない速さで価値を実現できるようになります。

  • カスタマーファーストのアプローチ

    Litmusでは、お客様中心の製品開発というアプローチを取っていますが、パートナー様にも同じことを求めています。全ての新製品や新機能が、お客様の要望に基づくものであるからこそ、お客様は現場で直面している複雑なIoTの問題を解決することができるのです。

  • 専用のソリューション

    汎用的なIoTソリューションを提供するのではなく、導入してすぐに現場で利用可能な、インダストリアルソリューションを提供しています。Litmusでは、ドライバ、プロトコルおよび連携機能の開発に多大な努力を払っています。パートナーの皆様との協業によって、真にプラグ・アンド・プレイと言えるソリューションをお客様に提供することができるのです。

  • 継続的なイノベーション

    IIoT業界は急速に進化していますが、強力なパートナーエコシステムと共にLitmusも進化を続けています。次世代のエッジインテリジェンスとしては、機械学習や人工知能がありますが、Litmusは、このようなお客様の目標を達成するためのテクノロジーを備えています。

パートナー様の種類

  • システムインテグレーター

    Litmusを活用し、皆様のクライアントに対して新しいインサイトと収益源を提供する、革新的なIoTソリューションを構築します。

    • Litmus EdgeおよびLitmus Edge Manager製品のハンズオントレーニングを実施
    • パートナー企業とLitmusは、互いのWebサイト上でプロモーションを展開
    • SIアライアンスをプレスリリースで発表
    • パートナーおよびLitmusの製品を、互いの営業チャネルでプロモーション
    • 牽引役としての、最初のエンドユーザーカスタマープロジェクトを実施
    • 両社のテクニカルリードとコマーシャルリードを指名
    • エンドカスタマーがLitmus EdgeおよびLitmus Edge Managerのライセンスを購入し、EULAについてはエンドカスタマーとLitmusの間で締結
  • マネージド・サービスプロバイダー(MSP)

    MSPは、Litmus EdgeおよびLitmus Edge Managerを使用し、アウトソーサーとしてクライアントにIoT機能を提供します。

    • パートナー企業とLitmusは、互いのWebサイト上でプロモーションを展開
    • アライアンスをプレスリリースで発表
    • パートナーは、Loop製品のトレーニングを受けた、最低でも規定数の営業、テクニカルおよびサポートに対応するリソースを確保
    • パートナーには、Litmus EdgeおよびEdge Managerサービスを販売するライセンスだけを提供
    • パートナーは、サービスを市場に販売するための全ての営業プロセスを管理
    • パートナーは、プログラムの実行に必要な統合サービス、導入、追加トレーニングなどに対する費用を前払いすることに同意
    • 独占権はなし
  • OEMハードウェア/デバイス

    Litmus EdgeおよびLitmus Edge Managerを皆様の次世代ハードウェアに組込むことで、クライアントに付加価値を提供することができます。

    • パートナー企業とLitmusは、互いのWebサイト上でプロモーションを展開
    • アライアンスをプレスリリースで発表
    • パートナーは、Litmus製品のトレーニングを受けた、最低でも規定数の営業、テクニカルサービスおよびサポートに対応するリソースを確保
    • パートナーが営業プロセス全体を管理
    • パートナーは、プログラムの実行に必要な統合サービス、導入、追加トレーニングなどに対する費用を前払いすることに同意
    • グローバルな対応が可能で、テリトリーや市場に関する制限はなし
    • OEMがLitmus EdgeおよびLitmus Edge Managerのライセンスを購入し、EULAについてはOEMとエンドカスタマーの間で締結
    • OEMは、Litmus EdgeおよびLitmus Edge Managerを、合意済み製品の一部として提供
    • OEMは、提案の一部として開発ツールを提供することが可能
  • ソフトウェアアプリケーションパートナー (SAP)

    Litmus EdgeおよびLitmus Edge Managerに、皆様のソフトウェアアプリケーションを接続し、完全にエンド・ツー・エンドなIoTソリューションとしてカスタマーに提供します。

    • パートナー企業とLitmusは、互いのWebサイト上でプロモーションを展開
    • アライアンスをプレスリリースで発表
    • パートナーは、Loop製品のトレーニングを受けた、最低でも規定数の営業、テクニカルおよびサポートに対応するリソースを確保
    • パートナーが、Litmus EdgeまたはLitmus Edge Managerのライセンスを単体で販売することは不可。Litmus EdgeまたはEdge Managerを使用するアプリケーションまたはサービスを販売する場合に限り、パートナーはライセンスを受けることが可能
    • パートナーは、サービスを市場に販売するための全ての営業プロセスを管理
    • パートナーは、プログラムの実行に必要な統合サービス、導入、追加トレーニングなどに対する費用を前払いすることに同意
    • SAPがLitmus EdgeおよびLitmus Edge Managerライセンスを購入し、EULAについてはSAPとお客様の間で締結
    • 独占権はなし
  • リセラー / ディストリビューター

    Litmus EdgeおよびLitmus Edge Managerをパートナー様のカスタマーに直接再販します。

    • 世界最高クラスのエッジコンピューティングソリューション
    • Litmus EdgeおよびLitmus Edge Managerのハンズオントレーニング
    • 製品デモの利用
    • 特別価格の適用
    • マーケティング資料など、イネーブルメントのためのマテリアルの利用
    • 地域およびバーティカル市場に対する専門性
    • カスタマーおよびクライアントに対するプリおよびポストテクニカルサポート
    • Litmusのテクニカルドキュメントやユースケースの利用
    • トレードショーにパートナーシップとして参加する機会の提供
    • 共同ブランディングと共同マーケティングの取り組み
    • Litmusパートナーポータルへの掲載
    • Litmusエコシステムの一部である他のパートナーへのアクセス
  • クラウド / インフラストラクチャー / ビッグデータ

    コネクティビティやプロトコルだけでなく、お客様のIoTニーズに対応する最新のソリューションを構築します。

    • インテリジェントなエッジデータを使った、人工知能や機械学習機能を可能にするパートナー
    • パートナー企業とLitmusは、互いのWebサイト上でプロモーションを展開
    • アライアンスをプレスリリースで発表
    • BIツールとLitmus製品を連携
    • Litmus EdgeおよびLitmus Edge Managerと、主要なクラウドプラットフォームを接続
    • 共同販売と共同マーケティング
    • プラットフォーム/製品の共同開発
    • Litmus側が用意したデータを、クラウド/インフラストラクチャ/ビッグデータのプロバイダー側で利用することが可能